某某展览展示有限公司在展会(huì)行业(yè)多年(nián)的摸索下,总结了下面五条技巧(qiǎo)供参展商学习学习(xí)。
(一)现场安排。对于摊位(wèi)相对较小而参展(zhǎn)人员较多的企(qǐ)业来说,在展会现场和(hé)观众洽谈的空间会显得比(bǐ)较(jiào)狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在(zài)展馆周(zhōu)围的宾馆、酒店租用会议室(shì),或(huò)者在下榻(tà)的宾馆的房间(jiān)与客户接洽(qià),这(zhè)不(bú)仅可以创(chuàng)造较为宽松的(de)环境(jìng),而且可以利用(yòng)夜晚等闭(bì)馆(guǎn)时间更广(guǎng)泛、更深(shēn)入地(dì)接触经销(xiāo)商。
(二)统一应对。洽谈的原则是所有(yǒu)的(de)人都应统(tǒng)一口径,不能出现招商(shāng)政(zhèng)策(cè)不(bú)一致的错误(wù),否则会招致客商的不(bú)满。这(zhè)就(jiù)需要事前(qián)的沟(gōu)通(tōng),就引起(qǐ)误(wù)解(jiě)的招(zhāo)商(shāng)政策进行深入(rù)的交流,某(mǒu)一具体(tǐ)问题(tí)该使用(yòng)什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致(zhì)明确的方案。
(三)合理分(fèn)配。根据参展人(rén)员的能力、经验,分(fèn)配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保(bǎo)障(zhàng)、展会信息搜集等,凡事都应具(jù)体到人(rén),主次分明(míng),这(zhè)样才(cái)能在实战(zhàn)中分工(gōng)合作,相辅相成。
(四)形象礼(lǐ)仪。任何一个参(cān)展人员都是代表企业(yè)面对客户,个人行为举止(zhǐ)如何,对企业品牌而言,并非小事(shì)一桩。做市场首先是做人,经销商再有(yǒu)实力,如果素质太(tài)差就(jiù)不能将其发展为代理商;同样,好(hǎo)的经销商也会这样考察企业。员工的(de)素质反映企业(yè)文化,企业文化差(chà)劲的公(gōng)司经(jīng)销商也会敬而远之。因此,所有参展人员(yuán)都应(yīng)注(zhù)意(yì)自身形象,面对客户不卑不亢(kàng)。在(zài)衣着上,最(zuì)好是统一穿着企业商务装。
(五)灵活掌握招商政(zhèng)策。农化产品(pǐn)的地区(qū)表现差异较大,不同地区气候(hòu)差异、作物布局、用药习惯(guàn)、农业生产水平高低、经(jīng)济发(fā)达程度,对农化产品的(de)品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必(bì)须遵照同样的条(tiáo)款才(cái)能获得代理资格。面(miàn)对这些(xiē)情(qíng)况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵(líng)活应用。
只要你掌握了(le)上面这五条技(jì)巧,那么你的(de)参(cān)展目(mù)的将会很容易实现,2014成都春季糖酒(jiǔ)会就是一(yī)个很好的(de)机会,希望我(wǒ)们的(de)参(cān)展商都可以如愿以(yǐ)偿!